第十五章　柜台外面的路

第二批货，周青山没有照着第一次的数量乱买。
他把南关集市的销售账摊开，先挑卖得最快的东西。
黑灰棉袜八十双，普通线手套六十双，深色拉链一百二十条，粗眼钢针一千根。布料只要耐磨的深蓝和灰色边角，再买二十本没有花哨封面的练习本、五十支木杆铅笔。
苏晚棠替他联系批发商，苏慧兰则在旁边提醒：
“别只看单价。便宜一毛，坏货多两成，最后反而更贵。”
周青山逐包抽查。
线头多的不要，袜口松的不要，拉链来回卡顿的也单独挑出。批发商起初嫌他拿得少还事多，等发现他算账快、付款不拖，最终还是按整批价给了货。
总支出六百九十四元三角。
账上还剩八十五元五角。
回到一九八八年后，周青山照旧拆掉现代包装，将货物分成几只旧布袋。他把每种货先取出一小份摆作样品，其余仍扎在布袋里。
冯德顺下班前，在供销社后门等他。
“先把话说在前头。”冯德顺看了一遍样品，“我只能带你去找负责集市代销的老严。公家柜台不能塞你的货，更不能挂供销社的名头。人家收不收，看你的东西和手续。”
“明白。”
“还有，别说是我担保质量。我只证明你是青石沟人，出了问题找得到。”
“该谁的责任算谁的。”
冯德顺点点头，领他去了供销社东侧的一排平房。
这里不算正式柜台，更像附在集市边上的代销点。墙上贴着收费标准和经营范围，门口摆着几张旧木桌。
负责登记的严师傅五十来岁，戴一副厚眼镜。
他先看货，再问来路。
“外地散货，私人带回来的。”周青山答。
“厂家呢？”
“不清楚。”
“票据呢？”
“没有正式发票，只有我自己的进货账。”
严师傅把袜子放回桌上。
“那就不能进供销社账，也不能由我们收购。你可以在外面临时摊位自行销售，登记姓名、住址和品类，按天交管理费。出了质量问题，由你自己退换。”
“能不能代放？”
“暂时不能。连续卖一段时间，没有人投诉，再谈代销。”
周青山没有失望。
至少这是一条明路。
他交了五角管理费，拿到一张盖章的临时摊位票。票上写着“针织品、缝纫辅料、劳保用品”，没有供销社三个字，更没有任何特殊照顾。
冯德顺指了指那张票。
“看见没有？认识人，只能让你知道门在哪儿。门槛还得自己迈。”
“这就够了。”
当天正逢镇上小集。
周青山把样品摆到柜台外的木桌上，没有高声吆喝，只在一块纸壳上写明价格：
棉袜一元三角一双，两双二元四角。
线手套八角一双，三双二元二角。
长拉链四角五分，中号三角五分。
粗眼钢针十根一角。
价格比供销社同类货稍高，却比南关个体摊低一些。
有人看见新货，第一反应不是买，而是问有没有票、是不是处理品。
周青山把临时摊位票钉在桌边，又当众拆开一双袜子，让人检查线头和脚尖。
一名修理站工人试了试手套。
“厚是厚，沾油会不会散线？”
“你拿一双试。三天内正常干活散线，我原价退。”
“你明天跑了呢？”
“青石沟周青山。严师傅这里有登记，我大姑父也在供销社上班。”
冯德顺站在远处听见，立刻咳了一声。
周青山补道：“他只证明我人跑不了，不替货担保。”
围观的人笑起来。
那名工人最终买了三双手套，旁边的人见状，也拿走两双袜子。
真正卖得最快的却是拉链和钢针。
镇上裁缝铺多，旧衣改新、棉袄换面都用得上拉链。供销社现有的拉链不是颜色不合，就是拉头发涩。周青山这批样式普通，却格外顺滑。
他原本只摆出十条，卖完后又补了几次。不到一个时辰，拉链便卖掉三十七条。
严师傅过来看了一次，提醒道：“货好也别乱抬价。今天卖四角五，明天看人多就涨到六角，以后别来摆。”
“定了价就不变。除非下批进价变，我会提前写出来。”
“倒像个做长久买卖的。”
收摊前，一名砖厂采购员留下话，说如果手套真耐用，下周可以要三十双。
另有两名裁缝问他能不能长期供拉链和粗针。
周青山没有一口应承，只把姓名、数量和能接受的价格逐一写下。
回村路上，冯德顺问：“今天赚了多少？”
“现金二十一块六，剩下的是订单，不算钱。”
“有人一听订单，恨不得把明年的利润都装进口袋。你倒分得清。”
“没交货以前，字写得再多也不是钱。”
冯德顺沉默了一会儿，道：“整件外地货，你一直这么卖，早晚会有人问到底从哪来。真想做大，光倒手不行。”
“那该怎么走？”
“用你带回来的样品和辅料，让村里人自己做。”冯德顺说，“袜子织不了，衣服、套袖、布包总能做。谁加工、谁收货、谁代销，把账立起来，东西就有根。”
这句话正中周青山心里。
回到青石沟，他没有先回家，而是去了周桂兰院里。
崭新的蝴蝶牌缝纫机摆在窗下，机头擦得发亮。
周桂兰正在给邻村媳妇改裤腰，看见他抱着布头和拉链进来，眉毛一挑。
“旧账清了，还敢来使唤我？”
“不是使唤，是做买卖。”
周青山把深蓝布料铺到桌上，又摆出一条拉链。
“先做十副套袖、十只带拉链的小布包。样子我画，尺寸咱们一起定。线和机器算你的，布和拉链算我的。”
“工钱呢？”
“套袖一副一角五，布包一个两角。卖不掉，成品归我，工钱照给。做坏了材料咱俩各担一半。”
周桂兰盯着他：“你不怕我故意做坏？”
“你舍不得糟蹋自己的针脚。”
她哼了一声，拿起拉链在缝纫机旁比了比。
“这东西顺，齿也细。布包要是只做这么大，两角工钱少了。”
“一只两角二，先做样品。卖得好再谈。”
“两角五。”
“两角三。”
周桂兰瞪着他。
周青山也不让。
半晌，她把布料往自己这边一拽。
“二十件，明晚来拿。少一针、歪一线，都算我的。”
周青山取出账本，把数量、材料、工钱和交货日期一项项写清。
周桂兰按住纸角，看完后也在下面按了手印。
五年前留下的那枚手印，是一笔没还的旧债。
今天这枚手印，却是他们之间第一桩真正明算账的生意。