第五十四章　上限不是订单

“一百件”三个字，当晚便传回了青石沟。
加工组的九名妇女全来了。
有人已经在算自己能做多少，有人问下一批是不是要多领布，还有人提议把亲戚也叫进来，一家多做几件，十天便能把一百件凑齐。
周桂兰把验货桌拍得啪啪响。
“别吵！布包五十，套袖五十，一家分十来件，几天就做完了。”
“先看卖了多少。”
周青山把供销社的试销账摊开。
五天内：
学生布包卖出十六只。
退换一只。
套袖卖出二十四副。
柜台上仍有布包十四只、套袖十六副。
“现有库存还剩三十件。”他说，“供销社允许最多摆一百件，不等于咱们现在就该再做一百件。”
有人问：“柜台都给了，不摆满多难看？”
“摆满以后卖不掉，工钱和材料已经付出，货却还是货。”
周青山在门板上写下：
柜台上限，一百件。
现有库存，三十件。
过去五天实际销售，四十件。
“照现在的速度，下一批先做四十五件。学生布包二十只，套袖二十五副。”
周桂兰皱眉。
“才四十五？真突然卖快了，柜台不就空了？”
“卖快了再补。”
“做东西也要时间。”
“所以留五件机动料，不提前算成成品。”
周桂兰还想争，周国梁先开了口。
“上限是屋子能装多少，不是别人答应买多少。”
“没卖掉以前，一百件和一件一样，都不能算钱。”
屋里渐渐安静下来。
周青山又把第一批实际成本列出来。
布料、拉链、棉线。
加工工钱。
组织工。
返工费。
运输与代销费用。
布包看着卖一元二角，真正扣完以后，一只留下的毛利并不多。套袖价格更低，靠的是用料少、做得快和退货少。
若盲目做满一百件，至少要先压进去二十多元人工和材料。
这些钱不是天上掉下来的。
第二件要解决的，是谁来组织生产。
周青山把一本新账放到周桂兰面前。
“你继续负责领料、分料、收货和催交。每个实际工作日两角五分，十天一结。”
“我的成品呢？”
“照正常工钱另算。”
“谁验？”
“陈婶和刘秀芹轮换。你的货不能由你自己验。”
“排号呢？”
“马会计按原始交货时间排。同日同等抽号。”
周桂兰看完，没有马上按手印。
“还有裁布。”
她取出几块做坏的边角。
“现在每家自己拿回去裁，尺寸差不说，浪费的布也多。以后大块布先在收购点统一裁成套，再按十件一捆发出去。”
“谁裁？”
“我和陈婶。”
“裁一套怎么算？”
“布包一套三分，套袖一副两分。”
周青山拿木样板算过用料。
统一裁剪以后，一丈布至少能多出一只布包，边角也更容易归拢做补强片。
“可以。”
他把裁剪工费单独列出。
组织工、裁剪工、缝制工。
三笔钱各归各。
周桂兰这才按下手印。
“以后谁来找我说先把她家的货排上去，我第一个把她领的布收回来。”
陈家婶子笑道：
“前几天最想插队的，不就是你？”
周桂兰脸一板。
“我踩过坑，还不能告诉别人坑在哪儿？”
屋里顿时笑成一片。
当天，现有布料被重新清点。
深蓝色整料只够做十二只学生包和十六副套袖。
灰色料还能做六只布包。
剩下的全是大小不一的边角，做小布包可以，做统一尺寸的大号套袖却不够。
供销社柜台如今要求同一批货尺寸一致、颜色不能过于杂乱。过去从二〇二五年买来的尾料适合小批试做，真要连续供货，便显出了问题。
有时这批是深蓝。
下次可能全是黑灰。
再下一次，连相同厚度都凑不齐。
冯德顺看完库存，提醒道：
“下一批供销社只收深蓝和灰色。花布、亮色布先别往柜台送。”
“镇上能买到整匹布吗？”周青山问。
“能买，但不能从公家仓库私下拿。”
冯德顺道：“门市有按规定处理的零头布和残次布，也能开票。颜色、长度要现场看，价钱未必比你这批外地料便宜。”
“棉布还要不要票？”
“看品种和门市当期供应。集市上也有人卖议价布，但来路、缩水和掉色都得自己担。”
周青山没有让大姑先做那四十五件。
布料没有落实，纸上的产量便没有根。
第二天，他带着样板去供销社。
严师傅将下一批要求写在试销单背面：
学生布包，统一深蓝或深灰。
同一批尺寸误差不得超过半寸。
套袖分大小两号，颜色分批。
不得使用明显掉色、破洞和霉斑布料。
周青山签完字，去了门市处理布料的柜台。
售货员从货架底下搬出三卷零头布。
第一卷颜色合适，却只有七尺。
第二卷长度够，边缘有一大片水渍。
第三卷是厚实的深蓝棉布，足够加工下一批货，价钱却比他现有布料高出将近四成。
周青山伸手摸了摸布面。
料子结实。
颜色统一。
票据也能开清楚。
可按这个进价做出来，布包若仍卖一元二角，利润会被吃掉大半。
售货员问：“要不要？后面还有人等。”
周青山没有因为柜台空着便立刻买。
他先量宽度，算每只布包和每副套袖的用量，又把裁剪损耗、加工费和代销费逐项写在纸上。
算到最后，一只学生布包的成本已经接近一元。
而供销社给他们的零售价，仍是一元二角。
下一批货有了统一标准。
却还没有一块能让这套标准长久做下去的布。