第五十五章　一只布包，到底挣几分钱

售货员已经问了第二遍，周青山仍没有点头。
“这卷深蓝布要不要？颜色正，厚薄也合适。后面还有两个人等着看。”
“先剪两尺。”
“整卷才是处理价，剪开就按零售价算。”
“那就按零售价。”
周青山没有因为“处理价”三个字便买下整卷。
他把两尺布折好，又分别从另外两卷上剪下一小块，付清钱后，坐到供销社门外的石阶上，重新算了一遍。
一只学生布包，用布六角七分。
拉链一角八分。
棉线、补强布和损耗，五分。
裁剪三分，缝制两角三分。
再加上组织、运输、代销费和可能发生的返工，一只布包的全部成本已经接近一元一角。
柜台零售价只有一元二角。
卖出一只，账面上似乎还能剩一角多。
可只要退回一只，前面七八只的利润便全填进去。
套袖的情况稍好一些，却也好不到哪里去。
周桂兰见他只抱回几块布样，脸色当即垮了。
“柜台都给了，你就买这么点？”
“整卷买回来，货卖得越多，压进去的钱越多。”
“哪有卖得越多越赔的道理？”
周青山将成本一项项念给她听。
周桂兰起初还想说裁剪、组织都是自家人的工，可以先少算一点。听到最后，声音渐渐低了。
“那就把包做小一些。”
“女老师要的尺子装不进去。”
“少加一层底布。”
“装两本书，底角容易开。”
“拉链短一寸？”
“拉链口太小，手伸不进去。”
坐在窗边的周国梁放下刨子。
“省料可以从排样和边角上省，不能从该有的地方省。”
他让人把一丈旧布铺在桌上，又将布包样板摆上去。
过去各家拿回去自己裁，布包之间总要留出一些宽窄不一的边。边角太小，最后只能塞进灶膛。
周国梁将样板翻了个方向，让一只布包的底边，紧挨着另一只的侧边。
周桂兰看了一会儿，也拿起粉笔。
“拉链两头加固的小布片，可以从这条缝里裁。套袖的绑带，也能用长边。”
几个人重新排过，原本只能裁十只布包的料，硬是多排出一只，边角还够做几块补强片。
可即使如此，新布的成本仍然偏高。
“料子的价压不下来，光靠省这点边角不够。”周桂兰道。
冯德顺下班后过来，看完三块布样，忽然想起一件事。
“县服装厂每个月处理两回零头布。做工作服裁下来的，深蓝、灰色最多。”
周青山问：“有票据吗？”
“厂办服务部公开处理，当然能开收据。问题是他们不按一两丈卖，论捆、论斤走。大块小块掺在一起，起码八十斤。”
“多少钱？”
“得现场看。干净的贵，沾油、破洞的便宜。处理货不准拿回去退。”
八十斤布不是小数目。
即使价钱只有门市的一半，一捆买下来，也可能把收购点刚积下的现钱全压进去。
更何况里面到底有多少能用，谁也不知道。
第二天，周青山先去了二〇二五年。
苏晚棠把他的成本表看完，调出几家尾料供应商。
现代同样能买到深蓝色工作服布，甚至比一九八八年的料更厚、更整齐。可同一批尾货卖完以后，下批颜色、克重和成分都可能不同。
“买四五十米，短期肯定够。”苏晚棠说，“但你那边一旦习惯这种布，下次我找不到同款怎么办？”
“换另一种。”
“顾客刚认住尺寸和手感，你就换。退货算谁的？”
她又点开一张检测说明。
“有些布缩水，有些掉色，还有些表面看着一样，实际是不同纤维。你可以拿它过眼前这一关，但不能把整个加工组一直拴在一批不稳定的尾货上。”
周青山最终只买了几条不同材质的样布和一批拉链。
样布是用来比较，不是直接拿回去做满柜台。
“你最近越来越舍得放着现成的钱不赚了。”苏晚棠道。
“不是不赚。”
周青山收好代购单。
“是不想今天挣一块，明天为了这一块再赔十块。”
从现代回来以后，他当天便去了县服装厂。
厂办服务部后院堆着六七捆布。
麻绳一解，最上面是大片深蓝料，往下却混着窄条、三角边、带粉笔线的碎片，甚至还有几块沾着机油。
保管员姓胡，报出的条件很简单。
“八十斤起拿。整捆四角八一斤，不能挑，不能退。”
周青山从捆里抽出一条两尺多长、半尺宽的深蓝布。
这种形状，做整件衣服没用，做布包和套袖却正合适。
再往下翻，能用的长条不少。
可若把油污、破洞和巴掌大的碎片也按四角八买下，真正能用的布未必便宜。
“能不能现场分级，分别过秤？”
胡保管摇头。
“厂里没工夫陪你拣半天。”
“我自己拣。”
“你一个人拣完，剩下的碎料谁要？”
周青山看向院外。
南街裁缝谭素芬正推着自行车经过。她第一次买现代拉链时，便说过自己常接改衣和做罩衣的活。
周青山追出去，把情况说了一遍。
谭素芬进院看过那捆布，先挑起几块大料，又翻了翻下面的长条。
“大块我能做裤腰、补衣和孩子罩衫。你要的是窄长条，咱俩倒不抢。”
“八十斤一起拿。现场分，谁要的谁过秤。”
“沾油和烂洞呢？”
“按废布价一起分担，不能塞给一边。”
谭素芬看着他：“厂里肯分开开票？”
“去问。”
两人重新找到胡保管。
胡保管嫌麻烦，本不愿答应。直到周青山提出，他们自己分拣、自己捆扎，厂里只需最后过两遍秤，院里的碎布也一块不留，胡保管才松了口。
“明天早上七点来。”
“九点以前拣不完，整捆按原价走。”
谭素芬看了那座小山似的布捆，卷起袖口。
“两个时辰，八十斤。”
“你要大块，我要长条。”
“剩下的破布怎么算，明早再凭秤说话。”
一捆布，第一次还没买进来，便已经分出了三种不同的去路。